Per fare il “grande salto” è necessario seguire un percorso ben definito. Tenet Swiss accompagna l’imprenditore passo a passo.
La domanda, in fondo, non è banale.
Tenet Swiss ha tra i propri asset appunto la consulenza orientata all’internazionalizzazione delle imprese: aiutiamo, cioè, le imprese svizzere a trovare mercati (o fornitori) nelle zone del mondo che meglio si addicono al potenziale delle aziende stesse.
Ne abbiamo parlato in svariate occasioni, se vi è utile un refresh potete dare un’occhiata qui e qui.
Ma, in cosa consiste questo aiuto? In molti tra coloro che si approcciano a noi ce lo chiedono.
Ovviamente, si tratta di processi complessi, ma proviamo a dare qualche indicazione che potrebbe essere d’aiuto agli imprenditori che stanno pensando a compiere il “grande salto”.
Un elemento fondamentale dei processi di internazionalizzazione è dato dalle informazioni sui mercati che si intendono esplorare. Un consulente serio è in grado di fornire una grande mole di informazioni ma, soprattutto, di informazioni utili, di prima mano e poco generiche. Dalle prime informazioni raccolte dipende spesso il successo finale dell’impresa.
Parallelamente alla raccolta di informazioni risulta determinante l’effettuazione di una profonda analisi di mercato. Qual è il mercato target più adatto all‘azienda e quali opportunità si prospettano per lanciare il suo prodotto o servizio? L’analisi delle situazioni dell’industria e della concorrenza, i potenziali clienti, i possibili ostacoli, l’accettazione sul mercato riveste, ovviamente, un ruolo importantissimo.
In seguito a queste fasi i passaggi tecnici e legali devono ben definire il quadro normativo entro cui l’azienda può muoversi.
Una volta avviato il processo, l’internazionalizzazione si concretizza nella ricerca di validi partner commerciali, che possono rappresentare i migliori alleati per lo sviluppo del business nel Paese di approdo.
Giunti a questa fase, gli imprenditori possono dedicarsi alla strutturazione del mercato, attraverso partecipazione a fiere ed eventi, workshop e incontri bilaterali con stakeholder e referenti qualificati. Si tratta di dinamiche attuabili sia in presenza (attraverso viaggi e incontri), ma anche online, soprattutto dopo il forte impulso che le comunicazioni da remoto hanno avuto a causa della pandemia.
Questi, in sintesi e al netto delle diverse peculiarità delle aziende, possono essere i passaggi principali di un processo di internazionalizzazione. Un processo in cui Tenet Swiss, e qui sta la grande differenza rispetto alla nostra concorrenza, non si limita a portarti nel mercato di destinazione, ma ti accompagna nel business nei primi anni di espansione, in linea con il nostro metodo che vuole essere, prima di tutto, serio e affidabile.
Se pensi che questi nostri spunti possano essere interessanti per la tua azienda, contataci senza impegno, saremo lieti di approfondire ulteriormente il discorso con te.
